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做电商选择对了才更容易成功

发布时间:2021-01-20 11:09:33 阅读: 来源:绗缝机厂家

(速途网专栏 作者:派代)记住那句话,选择永远比努力更重要,在任何时候都要反思自己的选择是否是正确的。

思路决定出路,起点决定终点,虽然这话不是百分百的准确,但是对于低段位的电商们来讲,确实很受用,如果不想做电商民工,费尽苦心,呕心沥血却换不来实实在在的利润,那么在你开始做电商之前,不妨再重新审视一下你选择的品类是否正确。我将从我的经验来告诉大家,应该如何选择产品,这里只是思想,不涉及具体的品类和产品,如果想交流,可以在本贴下跟帖,共大家共同探讨。

第一次发关于电商的帖子,而且是在论坛上直接码字,肯定有很多不足,请大家多多包涵。

我说的也许只适合低段位的电商卖家,高手可以路过了。

第一:做电商,必须高利润,很多人把电商的毛利做到50%,但是我认为这都不是高利润,做电商只有做暴利的产品,才更容易成功,比如70%、80%毛利的产品,暴利意味着少投入高回报,只有利润高,你在投入广告方面,才会更大方。即使投入了很多广告费,你依然是赚钱的。

第二:做电商,产品单价尽量要高,最佳在200以上,尽量可以让用户多买几件,做到更高的客单价。500、600这样的客单价都不算很高。但是你找产品的时候,客单价能做到300、400就可以了。

第三:选择可以留住用户反复消费的产品,且忠诚度较高的产品。其实,如果你不是做电商,这条也依然适用,不要整天去想着开发新客户,如果一个客户只能在你这里消费一次,那注定你肯定做不大,而且会非常累,只有可以短时间内反复消费的产品,才能让你的客户不断的累积、增加,绑定好服务好你的客户,你会觉得生意越做越轻松。

第四:没有明显的季节性的产品,如果是有季节性的产品,就意味着你一年当中有很多天生意是非常糟糕的,或者你要准备四季的产品去满足你的用户,这意味着你要有更多的存货压力,资金流动性就会很差,当然,对于高手来说这些都不是说什么,高手的供应链管理可以很好地解决这些问题,而对于低段位的你来说,尽量不要这么做。

第五:产品的更新换代相对较慢的产品,最好一个产品可以卖一辈子。这意味着,你不用整天去想着产品开发,产品开发是一个巨大的工程,而你在有了你的产品以后,你就只做好销售就好了。

第六:市场规模,这个你可以核算一下,看看你的这个类目,前50名每月累计销售的金额是多少,就知道大概的一个市场规模了。排名前三名的都是哪些家,第一名的单月销售在2000笔,第三名的单月销售也在1000笔以上,那么这个类目虽然不是大类目,但是对于低段位的你来说,绝对是一个可以活的很滋润的土壤。

目前只想到这么多,就先写这么多吧。

如果上面的条件你的产品都具备,那么恭喜你,你的电商之路应该会平坦许多了(违法的千万不要做哦),如果不能都具备,如果能具备其中的几个,也是非常好的,我这里讲的都是我的经验,如果能给大家一些借鉴或者启发就可以了,希望做电商的人能够少走一些弯路。

以上只是个人意见,欢迎大家来拍砖。

补充一点关于选择产品时的售后服务的问题,选择产品时,最好无需售后服务,或者售后服务非常简单而且时间很短的售后服务,这样才不会随着你的发展,售后服务成为你的拖累,而且这个售后服务的成本,一定要在选择项目是计算好。

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