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温州金融资本出海记林春平详解收购美国银行

发布时间:2021-01-21 16:29:23 阅读: 来源:绗缝机厂家

温州金融资本出海记:林春平详解收购美国银行

温州商人又一次创造了中国记录——收购外国银行。2011年11月11日,林春平斥资6000万美元收购美国大西洋银行。他的身份是春平集团董事长,但现在下属更愿意称他“林行长”。  “收购完成后的5年内,我们将主要面向在外华人开展转存业务。”2月1日,林春平在接受本报记者采访时说,重组后的新银行将主要瞄准美国的小额存款这一细分市场。  在林春平看来,此番对大西洋银行的收购,对他的集团来说具有战略意义,能有助他接触到更多的美国高官和金融界精英,完成对温州商人传统金融模式的一次突破。  “有个小银行,海外形象就加分”  现年42岁的林春平,2000年从跨国贸易起家,以7倍于国内的价格在加纳出售服装,攫取了第一桶金。一年后,他斥资50万美元买下了加纳一座矿山的永久私有权。这座矿山每年至少为他带来200万美元的回报。  “我追求的是稳健。做实业是根本,是最稳健的做法。”林春平对本报记者说。他在非洲拥有矿山、在中国东北打理农业、在世界各地销售食品和饮料。  实业做到一定程度,林春平希望能为自己广泛的国际贸易业务打造顺畅的资本渠道。  “你有个小银行,外国人就知道你国际操作能力好,很懂游戏规则,海外形象就加分了,今后局面也能打得开。”林春平说。  此前,温州商人的融资长期仰赖高贷款率和高抵押率。去年,紧缩的货币政策导致温州的高利贷危机,有关温州经济发展模式转型的呼声高涨。  “温州要转型,不是转行。不是说你今天造鞋子,明天造打火机,就转型了。转型要的是增加产品的附加值。要转型,温州要培养的是企业家,不是企业主。企业家要看得长远,有国际视野。”林春平说。  传统温商的学历普遍不高,而林春平拥有两个硕士学位——经济硕士和国际金融与法律硕士,并在海外留学、经商近20年。正是在新加坡留学期间,他结识了联合国秘书长安南的儿子,从而打开在非洲的淘金之旅。  2008年金融危机后,林春平率领20人的国际团队从资不抵债申请破产的美国银行中筛选出40家备选,再从中选择了美国大西洋银行。  “这是家老银行,有开展各种信贷业务的权限。虽然在金融危机中资不抵债破产了,但资质好。”林春平认为。让林动心的另一个理由是,在美国,“银行牌照没有任何成本,这跟国内不同。”  “2万美元以下”的打包生意  对大西洋银行的收购前后耗费了三年时间。双方的接洽一开始并不顺利。美方不接受来自中国大陆公司的收购,而且开出了6亿美元的天价。  “投资主体必须是美国本土公司,这样美国政府才不会插手阻拦,”林春平说,“我们必须向对方证明,这是纯粹的个人行为。我们是以自由资金纯市场运作。”  于是,2010年6月,林春平投资1亿美元在英属维尔京群岛注册成立了春平国际金融控股集团(下称“春平金控”).2011年8月,该公司在美国投资1亿美元,成立了美国新汇丰联邦财团。  经过这两次技术转移,面对大西洋银行的收购方成了正宗的美国本土公司。而且,林春平对春平金控、新汇丰100%控股。  为进一步取得美方信任,林春平还主动保证:银行的高层将为美国人保留1/3席位、每十名员工里有八名会是美国人。  “将心比心,才能实现双赢,”林春平说。  最终,林春平获得美国监管机构的许可。经过20多轮的谈判,他以6000万美元的价格完成了收购。  林春平将新银行起名为“新汇丰”。这和汇丰银行没有任何关系。这个名字代表“崭新”、“汇款”、“丰收”之意。  之所以强调“汇款”,是因为新汇丰不做贷款业务。按照林春平的设想,近5年之内,新汇丰主要开展转存业务。  在美国,若是存款金额低于2万美元,大银行不提供利息,而且要求储户缴纳保管费。新汇丰瞄准的就是这个细分市场。  新汇丰提供少量利息以吸纳2万美元以内的存款,然后将这些存款打包转存给美国大型金融机构,赚取利息差价。  为了规避风险,新汇丰只向在外华人提供转存业务。林春平解释说,如果向美国人开放的话,他们还不了债可以申请破产,这样银行将面临亏损。  通过精心设计的业务定位,林春平预期,2012年,新汇丰可望获得500-600万美元的利润。  据林春平说,曾有美国风投闻讯后向他表示,愿意一次性出资1.2亿美元以换取新汇丰30%的股份,但被他一口回绝,他表示自己“不差钱,只是不愿意赚快钱。”  在林春平看来,新汇丰在三到五年之内属于打基础的阶段。“这三五年我们做好了不赚钱的准备,中小企业活下来最重要。要把诚信和口碑做好。”林春平再次重申他的企业观,“做实业是根本。”  新汇丰为员工开出的年薪在5万-20万美元不等,已经吸收了一批来自美国、英国、新加坡等国际雇员。  “等新汇丰有了一定的影响力,我们可能会在美国其他地方开分行;或者收购其他小银行,壮大春平国际金融控股集团。我们也可能通过转存业务,和一些中资银行合作,”林春平在谈及未来打算时说。

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