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Budiu步丢可穿戴设备我们觉得更靠谱-(XINWEN)

发布时间:2021-10-04 21:40:54 阅读: 来源:绗缝机厂家

步丢的办公室并不大,却布置得十分舒适温馨,到处都是产品展示墙,但其中一面特别吸引了创客100君的注意。

展示墙上摆满了五颜六色的童鞋,让人误以为身处一个制作童鞋的公司。

“鞋只是一个载体”,步丢团队创始人兼CEO甘志泉似乎读出了创客100君的困惑,他主动解释说,“我们不是一个做鞋的公司,我们希望与鞋类厂商进行合作,向他们提供软件服务和技术,而这只是我们业务的一部分”。

接下来,甘志泉详细讲述了步丢的过去、现在和将来……

步丢=不丢

步丢成立于2013年。2014年初,旗下的项目正式启动,公司定位于儿童穿戴设备,智能童鞋是他们推出的第一款产品,年龄段在3岁到12岁。公司核心业务是软硬件的研发。“我们除了自己做智能定位鞋,还会把SDK开放给很多合作伙伴,我们的硬件产品也会卖给一些例如智能鞋厂商、智能手表厂商等等”。

选定面向儿童群体的穿戴设备作为创业方向,这源于甘志泉的亲身经历。他回忆说,2012年时,我们在上海,我儿子有过一次走失的经历,之后虽然找到了,可这个事情对我们永生难忘。我自己之前就是做服装鞋帽的,做了十年的跨境,一直在美国,当时回到美国后,我们就一直关注儿童类的智能产品,但这些产品要么非常贵,要么就是有各种问题,所以我们就在想,这可能会是一个机会。“此后,我们做了大概有七八个月的调研,当时就想回国二次创业,后来先拿了一轮天使,很快就开始做这个项目了”。

那么,步丢智能鞋与普通鞋类产品有哪些不同之处?甘志泉告诉创客100,我们的智能鞋主要功能就是定位,在鞋舌里面嵌入一个芯片,用的时候很简单,下载我们的APP,与鞋绑定后就可以定位。“我们的产品,还支持多个人绑定同一个小孩子,还可以一个人绑定多个小朋友。步丢的智能鞋,只要在国内,就可以随时定位”。

无线GPS定位,就难免会有辐射问题,甘志泉说,定位产品没有辐射是不可能的,问题就在于如何把辐射降到最低。他首先采取的方法是将定位用的芯片放在鞋舌中,这样就远离了用户的心脏和头脑,第二,辐射源一般呈扇形,对着正前方45度角,所以即使有轻微的辐射,对人体也没有伤害。

著名的乔丹智能跑鞋,就是把芯片放在了鞋底,但甘志泉拒绝这样做,他认为,如果儿童智能鞋的芯片也放在鞋底的话,鉴于小朋友的脚很小,那样做会影响鞋的舒适度,也对小朋友的发育不利。

“我们不能为了智能,而去破坏原有的穿戴。清洗鞋的话,把芯片从鞋舌里拿出来就可以了,我们在芯片的外面还有一层封闭的硅胶,既可以防震,又可以防水,除非你长时间把它浸泡在水里面”。

智能鞋有智能鞋的优点,也有它天生就存在的问题,因此,为了做到尽善尽美,甘志泉让产品之间形成互补。比如,步丢研发的智能扣与智能鞋结合在一起使用,效果就会更好。

据甘志泉介绍,智能扣也可以放在鞋舌里面。比如左脚放智能鞋的GPS芯片,右脚放这个智能扣,会形成互补,当智能扣的精度更高的时候,系统就会采用它的;GPS没电的时候,扣就会起到辅助功能。这两个模块可以互通。“定位是我们APP的核心功能,其它的功能还包括运动,睡眠数据的记录和分析,新的APP迭代后,还会新增互助功能,就是当你遇到困难时,周围同样使用步丢APP,或者已与步丢打通SDK的人,可以提供帮助”。

只做自己擅长的东西

在接受采访时,甘志泉也坦言,创业到现在,也有过特别多的经验教训。之前我们没有深入到鞋这个行业,鞋的供应链啊,跟单啊,会有各种各样的问题,我们在这上面交了好多学费。在硬件上面,好多事也没有你想象的那么完美,可能你付了预付款后,对方没有把货交给你,可能还要贷款提货,或者更麻烦的是,钱付了,公司的人跑了,这些我们都碰到过。

他说,步丢的核心在于硬件和软件技术,还有在线服务。鞋,衣服,包等合作方想做什么,步丢都能向对方提供芯片和软件技术实现相关产品的智能化。

“专业的鞋类大厂,鞋肯定比我做得好,成本控制也比我好,那我为什么还要自己做呢?可是你要做智能鞋,那就不一定做得好。因为你不懂芯片,不懂在线服务,技术,算法,所以你完全可以和我合作,我们帮你实现。你有几千家门店,有成熟的销售系统,有很多低廉的供应商,做鞋的话,我们一定会是和别人合作的,我觉得步丢的基因里,不存在我们能做好鞋,我们更多是做好芯片,做好软件,做好在线的这些功能性的东西,这是我们团队区别于其它团队最大的一个点。我们优势就是在软硬结合,找准自己的强项,差异化还是很重要的。所以要互相借势,只做自己擅长的东西”。甘志泉说。

在合作方面,步丢在国外已与来自四个国家的八家公司合作,内容包含了行李箱、包、鞋、手环等等。在国内,步丢除了自己推穿戴产品外,还与一些知名的儿童鞋类厂商,以及互联网公司进行合作,比如在线旅游网站,“我们现在也在和他们谈,正在考虑合作的形式,比方说,我们能不能把SDK开放给支持跨境游的旅行社?我们如何帮助到这些在线旅游网站的用户,在海外得到更安全的保障?”“随着SDK的开放,我们的用户会从现在的几十万,上升到几百万,上千万,我们的体量会越来越大”。

甘志泉最后告诉创客100,步丢的短期目标

到年底把100万智能扣卖出去,能够获取250万的用户,实现20%-30%的活跃度。长期目标是,明年各种产品的总销量能在500万以上,获取1000万以上的用户。

“我们现在共有30多人,大家在一起,既要有情怀,我们也要给员工好的回报”。甘志泉说,希望明年第一季度时,在不融资的情况下,公司能够有适当的盈利。

核心经验分享:

在创业的道路上,不管是坚持情怀,还是坚持产品的方向,还是坚持用户至上,还是坚持自己的想法,坚持是最最重要的。任何一条路,只要你坚持到底,我相信就会成功。即使失败了,你也会总结好多好多非常好的经验教训。

智能硬件首先要解决需求问题,步丢从防丢功能出发,是很不错的切入点。Founder是一位成熟的连续创业者,对品牌打造和供应链管理具有丰富经验。

经历:北京爱丽丝幻橙科技有限公司创始人兼CEO,在江苏创建第一家公司,主营女装代工,规模达7300万美元400人团队,其中自主品牌占比达50%,在美国洛杉矶创建第二家公司,主营女装品牌的美国本土线上线下销售,规模达3500万美元,这次创业,专注于全球安全穿戴研究和产品化,早期主要聚焦儿童领域,目前团队30人。

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