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商场一口价营销能否成为主流

发布时间:2021-05-16 01:08:56 阅读: 来源:绗缝机厂家

消费者为凑“满减”所规定的“100元”、“200元”去购买“非必需品”的时代有望终结。记者上周末走访京城多家商场看到,在H&M、ZARA和PROMOD等知名服装品牌卖场中,“199元”、“299元”等货架上摆出的“一口价”唱了主角。

“一口价”大面积登场

以往只大面积出现在商场鞋区的“一口价”促销,开始在不少服装大品牌店内出现。

由于香港等购物城市纷纷进入了一年中最重要的折扣季,北京的不少商场也进入了促销高峰期。记者上周末走访京城多家大型商场看到,不少品牌开始用货架上的“一口价”标签揽客。

在西单大悦城的ZARA店内,由于进入了一年中折扣力度最大的促销期,货架一个紧挨着一个摆放在卖场内。记者看到,不少货架上都标有该货架商品的具体价格。由于采取价格分类的方式进行摆放,消费者很容易找到符合自己心理预期的商品。

不仅是ZARA,在同为“快时尚”品牌的H&M店内,“一口价”同样占据了主流。

记者调查发现,除了这些国际大牌外,不少品牌都开始尝试用“一口价”的方式揽客。

除此之外,包括SelectED等不少品牌都在用直接折扣促销,以往“满199元减99元”等“满减”营销大幅减少。

价签检查推波助澜

从最早被相关部门叫停的“返券”,再到商场普遍采用的“满减”促销,由于难以享受最大限度的实惠,不少热衷于购物的消费者已经厌倦了商场的这些促销游戏。

以“满减”这种目前主流的营销模式为例,比如某商场的品牌打出满“100减50元”的促销,尽管看似促销力度达到了5折,但很多商品的价格都是199元或者是299元,实际的折扣效果远不是半价。不少消费者为了凑整数,还需要购买不少“非必需品”。

这种营销游戏被消费者“看穿”后,很多品牌开始以“199元减100”等为主打。尽管这种营销的优惠幅度与之前相比有所提高,但依旧达不到5折的力度。

但即便是并未完全让利给消费者,不少商家仍不“满足”。不久前,在国家发改委对国内众多知名商家的一次价签检查中,百盛购物中心、君太百货两家知名商场因为上演“打折促销前先提价”的花招,被国家发改委点名通报。

当时,国家发改委方面表示,上述行为违反了《价格法》第14条“经营者不得利用虚假的或者使人误解的价格手段,诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易”,以及《禁止价格欺诈行为的规定》等有关规定,构成了价格欺诈行为,严重侵害了消费者的合法权益。

一位知情人表示,尽管被国家发改委检查出问题的大型商场在北京只有两家,但存在价签问题的企业远不止这两家。不过,国家发改委这次对价签的检查,却对商场实施“明折明扣”起到了助推作用。

有消息称,为了推进商场“明折明扣”的进展,国家发改委还将在今年底或明年初进行一次更大规模的价签检查。

“明折明扣”仍待适应

事实证明,消费者是矛盾的。

尽管不少消费者都希望在购物时实现“明折明扣”获得最大限度的优惠,但当面对货架上“一口价”时,不少顾客却并不买账。

有外埠媒体报道称,武汉一些商场的商品价格都改为“一口价”后,不少消费者认为没有原价作为比较,难以判断其是否真的实惠,不敢贸然购买。

一位商业专家表示,由于不少商场都或多或少存在虚构原价的问题,消费者在目前的情况下对其打出的“一口价”出现不信任也不难理解。但在国家发改委等相关部门和全行业的推动下,“明折明扣”在未来一定将成为主流。

只是这需要建立在消费者对商场充分信任的基础上,同时商家需要以身作则。

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